YourNest är ett tidigt stadium riskkapitalfond som tillkännagav nyligen sin andra fond. Sin första fond, som hade en budget av “endast Rs. 90 crore”, som per Girish Shivani, en av delägarna i fonden, hade stött 16 företag, och den nya fonden, som har en korpus med sek 45 miljoner (ungefär nästan Rs. 300 crore) kommer att ha ett liknande mål av nystartade företag, säger Shivani.
“Tidigt i den första fonden, insåg vi att spraya och be fungerar inte i detta utrymme, säger han. “Matematiska modeller kommer bara leda till genomsnittliga resultat. “
Vi pratar med Shivani att få en förståelse för hur medel som YourNest söka efter och identifiera företag att investera i. Som Shivani påpekar, “företag att få finansierad, får finansieras”, så rollen som tidig investerare är mycket viktigt i Indien. Som sagt, Shivani är inte en troende i-finansiering-vinter berättelse som har varit att få dragkraft.
“Finansiering av uttorkning är ett konstant fenomen, säger Shivani. “Men när vi började i 2011, det var kanske fem fonder, inklusive oss, och kanske 150 allvarliga änglar. Idag finns det mer än 30-medel, och över 2 000 änglar.”
“Det [avmattning i finansieringen] är cyklisk till sin natur, och vi är i en fas av depression, men vi kanske har även vänt under det sista kvartalet, eller kommer vi snart”, fortsätter han. “En hel del av detta också skett på grund av att konsumenten Internet spela, för mycket pengar med för få alternativ.”
YourNest fokus ligger mer mot B2B startup-företag, som Shivani säger är ett säkrare sätt att göra affärer, teknik och teknologi-aktiverade utrymmen, men med sin andra fond, YourNest har också identifierat några viktiga områden man vill satsa på, tillägger han.
“Dessa [B2B] är företag där kunden anskaffningsvärde, varumärkesbyggande, en massa saker som inte ens är med i bilden, säger Shivani. “Det är inte så dyrt att skaffa kunder – jag är inte förvärva 25 000 kunder, bara 15/ 20 en fjärdedel. Det handlar om tratten förvaltning.”
IBM och Intel Öppna Upp på Indiens Start Ekosystem och Dess Utmaningar
“Vi har fått en inriktning på artificiell intelligens och maskininlärning, B2B IoT-enheter, appar som använder blockchain, avancerad robotteknik, hårdvara produkter från Indien, digital identitet och digitala betalningar, säger Shivani.
De flesta av dessa är områden som alla de företag som vi har pratat med sen är också glada för att prata om. Undantag till slagord skulle vara hårdvara från Indien, något som företag i det utrymme som säger att det är svårt att samla in pengar till.
“Du har rätt i att det är mycket svårare att bygga en hårdvaran, tar längre tid och mer kapital, men om du har möjlighet att identifiera rätt tillfälle, på rätt plats, då välstånd möjligheter är enorma”, säger Shivani. “Och vad vi har sett är det affärsflöde som kommer vår väg, hårdvara gick från tre procent till cirka 16-17 procent, med inkubatorer och varje chip company i Indien, som Intel, Qualcomm, alla trycka sina egna initiativ för att kickstart utveckling av hårdvara.”
Ather Energi VD på Utmaningar av att Vara en hård Start i Indien
Detta betyder inte att det är alla goda nyheter för startups dock – som Shivani uttrycker det, Indien är en “köparens marknad” för investerare. Enligt honom YourNest anser någonstans mellan 400 och 500 möjligheter varje månad. Det är, berättar han, lite över 30 fonder som investerar i ett strukturerat format. Som ett resultat, ca 70 procent av de erbjudanden som YourNest inte är inkommande, där människor kommer till företaget via sin webbplats, LinkedIn, partners nätverk. Så, hur ska de besluta om att investera pengar?
“En hel del av det kommer ner till lag faktiskt, säger Shivani. “På scenen där vi kommer in, den nystartade företag har oftast en MVP [minimum viable product] och en inledande några kunder. Min partner Sanjay [Pande] arbetar heltid för att identifiera grupper och hitta rätt uppsättning av entreprenörer.”
“Det är därför han är den enda killen bland partners med vetorätt, eftersom lagen är mycket viktigt för oss”, tillägger han. “En Klass a-laget, med en Klass B idé, kan fortfarande göra en bättre affär än en Klass B-laget med en Klass En idé.”