Efter et voldsomt fald fra sin plads som verdens tredje-største mobiltelefon-producent efter sin overtagelse af Motorola tre år siden, at Kinas Lenovo Group regner med et tryk fine til at stoppe blødningen i sin smartphone virksomhed.
Mens selskabet, der kappes med HP som verdens største PC-producent, vendte tilbage til at vinde i år til Marts, tab på sin smartphone business forværret som marketing-udgifter til nye produkter og centrale komponent omkostninger er steget.
Koncernens telefon problemerne startede, efter det købte Motorola Mobilitet fra Google for $2,9 milliarder euro (omkring Rs. 18,728 crorer) i 2014, men kæmpede for at integrere aktiver. Det, kombineret med hård konkurrence fra lavere-end producenter i sit hjem base i Kina såsom Xiaomi og Oppo, så sin globale position falde til ottende i 2016.
En nyligt annoncerede omlægning af sin Kina-forretning med henblik på at skærpe de PC-mærkets forbruger fokus kommer midt i en løbende indsats for at stramme sin mobile branding og flytte fokus til dyrere modeller under sin Moto brand.
“Vores strategi er at prioritere modne markeder …, som har brug for brands og innovative produkter, der henviser til nye markeder er der behov for effektivitet,” Formand Yang Yuanqing sagde Lenovo mobile business på en pressekonference i Hong Kong på torsdag.
“Så vil vi have to hold catering til de to typer af markeder med forskellige produkt linier.”
Lenovo står over for sin sværeste kamp i sit hjem base Kina, hvor det er gledet ud af top 10 smartphone-leverandører. Forsendelser på hjemmemarkedet faldt 80 procent år-til-år eller 55 procent, kvartal-til-kvartal i det første kvartal i 2017, ifølge data fra Canalys.
Selskabet har i dag tre telefonen mærker i Kina – premium-Moto mærke, billigere Lenovo series, og en online-fokuseret Zuk brand blev lanceret i 2015.
En Lenovo talskvinde sagde sin globale mobil-strategi vil fokusere på Motorola brand, selv om det ville fortsætte med at støtte sine andre linjer, som Zuk.
Moto produkter, herunder en premium serie af modulære telefoner er designet med aftagelige komponenter, der kan udskiftes eller opgraderes, hjalp med at få Lenovo til at være den anden største leverandør i Brasilien, efter Samsung, sagde Yang.
Forsendelser i Brasilien steg 56 procent i de første tre måneder af året i henhold til Lenovo, overhaling Indien som sin største marked, hvor volumen voksede 34 procent.
De gennemsnitlige salgspriser for Lenovo ‘ s mobile produkter steg 15.1 procent i det forløbne år, i henhold til sine finansielle rapport.
Gamle konkurrence på markedet, hvor Yang sagde Lenovo ‘ s vigtigste konkurrent er Samsung og LG, der er mindre hård end i emerging markets, hvor den lave adgangsbarriere, der er tilladt i “alt for mange Kinesiske leverandører, hvoraf nogle konkurrere irrationelt”.
Han tilføjede, vil Lenovo har tre mere telecom partnere i USA dette år, mens dens ydeevne i det Vestlige Europa er i bedring.
Nye prioriteter
Yang sagde Lenovo er på vej til at opfylde sit mål om at dreje rundt omkring den mobile forretning af den anden halvdel af regnskabsåret, som begynder i April.
På samme tid, nogle analytikere siger, at virksomheden skal skære ned på sin mobil tab i Kina og fokusere på at opbygge sin styrke på andre markeder.
“Jeg tror, de bør dybt-seks deres China mobile business. Deres ikke-Kina sandsynligvis har en chance, hvis det er meget snævert geografisk og produkt fokuseret,” sagde Bernstein analytiker Alberto Moel.
Lenovo er den fjerde-største smartphone-sælger i Indien, med en 9,5 procent markedsandel, hvilket skal sammenlignes med Samsung i top sted med 28.1, ifølge IDC.
Mens det står over for øget konkurrence fra nye aktører på markedet Oppo og Vivo, nyder det gode brand loyalitet.
“Jeg kan godt lide Lenovo telefoner for deres god batteri-backup, smart udseende, og den samlede oplevelse,” sagde Bhaskar Kotian, Mumbai forretningsmand, der har købt mindst seks Lenovo smartphones til venner og familie i de seneste to år.
Trods opfordringer til at afskrive sin Kina problemer, Yang insisterer der er ingen planer om at gå væk fra sin indenlandske mobile business.
“Vi vil aldrig opgive vores China mobile business, fordi det er 30 procent af verdensmarkedet,” sagde han.
© Thomson Reuters 2017