Rabatter och erbjudanden cashback hjälpte Indiens främsta e-handel företag
från Flipkart att Snapdeal sälja en skiva $11 miljarder euro (ungefär Rs. 73,712 crores) av varor som detta år
på nätet. Som freebies börjar göra ont, de ifrågasätter en strategi
de nu hitta på för hårt för att dumpa.
“Om du har för att odla denna verksamhet
på ett hållbart sätt, att du inte kan hålla bränna pengar” Ananth Narayanan, chief
executive officer Myntra.com landets högsta kläder e-återförsäljare och
en enhet av Flipkart Internet, sade i en intervju. “Du har
för att räkna ut ett sätt att göra ekonomin fungerar. En sak som vi är
genomgående försöker att göra under de kommande 12-18 månaderna för att minska
nivå av diskontering.”
Medan skrotning rabatter kan ta fokus
tillbaka till lönsamhet från värderingar, kan det vara lättare sagt än gjort
för en industri byggd på en grund av nedskärning av försäljningen. Den verkliga
dilemma som Narayanan och hans kamrater är: Vem blinkar först? För
investerare inklusive Softbank Group Corp. och Tiger Global Management
att ha plöjt mer än 10 miljarder dollar (ungefär Rs. 67,011 crores) i pengar-förlora online ventures
i Indien, svaret på ovanstående fråga kan definiera framgång
deras största Asiatiska satsningar utanför Kina och Japan.
Eliminera
rabatter kan vara riskabelt för etablerade företag försiktig med att förlora marknaden
dela till mindre konkurrenter och lokala konglomerat iordningställande sina egna
detaljhandel portaler, sade Kirti Khosla, som driver ett konsultföretag
rådgivning utländska märken på sina Indien inlägg strategi.
“Tills
för en tid sedan, de hade att erbjuda 80 procent och 90 procent rabatt.
Det är inskränkts lite nu,” sade Khosla, som är baserad i Gurgaon
nära New Delhi.
De rabatter dyker upp på balansräkningen.
Förluster för Snapdeal förälder Jasper Infotech ökade fyrfaldigt till $206
miljoner euro (ungefär Rs. 1,380 crores) i 12 månader till och med 31 Mars från ett år tidigare, enligt
att Hong Kong anmälningar som gjorts av dess investor Foxconn Technology Co.
Jabong förluster ökade till 2,3 miljarder kronor (34 miljoner usd) i första
sex månader av det här året, jämfört med 1,55 miljarder euro rupees i samma
period förra året, moderbolaget Rocket Internet sa.
Den största
e-handel, portaler i den Södra Asien land förlorar en beräknad
$1.35 för varje dollar i omsättning transaktion på deras plattformar, Goldman
Sachs sade i en rapport Kan. Det förklarar varför ha ett djupt hål
investor ombord hjälper.
Softbank är Snapdeal största backer
med sina $627 miljoner euro investeringar förra året. Det ökade sina investeringar
detta år i anslag rundor som leds av Alibaba Group Holding och Foxconn
Technology Group. Flipkart räknas Tiger Global och Sydafrikanska medier
konglomerat Naspers bland sina sympatisörer.
Myntra förälder Flipkart
är de ledare med 67 procent andel av kläder och skor
e-handel marknaden, nästan fyra gånger så mycket som Nr 2 Snapdeal, data från
Euromonitor International visar. Jabong är på tredje plats med en 8
procent andel.
Sedan finns det minst 15 andra företag
inklusive lik av Shopclues.com, Fashionara.com, Koovs.com och
FashionAndYou.com jagar samma kund, för att inte tala Amazon,
som har reklam kraftigt. Alla företag dras till
fashion för den kategori som har bland de högsta marginalerna i detaljhandeln,
trippel som av livsmedel och elektronik.
Konkurrens innebär märken
exempelvis Nike och Levi Strauss är bortskämda för val och kan välja
webb-butiker som kan maximera försäljningen och ge bästa konsumenternas data.
Vanor på app kan berätta för företag vilka produkter som finns att få
de mest uppmärksamhet och göra det möjligt för real-time justeringar av innehåll att dra
konsumenterna, säger Sanjeev Mohanty, som tog över som verkställande
officer av Jabong förra veckan.
I början av landets
e-handel boom, varumärken hade liten kontroll över de priser som erbjuds på
återförsäljare online. Nu efter att förhållandet har förändrats “dramatiskt” och
båda parter arbetar i nära samarbete med ram prissättning och underlätta processen
för kunderna att hitta vad de letar efter, sade Mohanty, som var
verkställande direktör för Benetton Group SpA med Indiska företag för 11 år
innan du flyttar till Jabong.
Djupt diskontering av Jabong kommer att “förändra
ganska dramatiskt under de kommande två-tre år och om du går till vår app
och på vår webbplats, kommer du att se att mindre och mindre,” sade han. “Det finns en
mycket tydlig dialog mellan varumärken och plattformar.”
Då frågade
om Snapdeal planerar också att följa sina konkurrenter och begränsa djup
diskontering, grundare och Chief Operating Officer Bansal sade Rohit
bolagets nuvarande strategi har fungerat väl, utan att besvara den
fråga direkt.
“Vi gör allt vi kan för att fortsätta
bränslepåfyllning tillväxt” i kläder, sade han. “På något sätt är det vi försöker
begränsa tillväxten.”
Myntra och Jabong säga ett brett sortiment av
varumärken, tie-ups med kändisar och appar anpassade med användarens data, kan
hjälp till att göra kunder mer lojala till företaget, och därmed villig
att betala fullt pris för säsongens produkter.
Myntra är också att försöka
udda taktik för att få Indianerna, särskilt de i sina sena tjugoårsåldern
och trettiotalet klänning bättre. Senaste månaden har den organiserade en makeover tävling på
programvara exportör Infosys Ltd.’s huvudkontor. Kreativa lösningar
som behövs för att lösa rabatt gåta, Narayanan sagt.
“Vi, tillsammans
med alla andra aktörer inom e-handel, har tränat konsumenter att titta
för rabatter,” sade han. “Och nu är vi sakta på att försöka få bort dem
det”.
© 2015 Bloomberg L. P.
Ladda ner Prylar 360 app för Android och iOS för att hålla dig uppdaterad med de senaste tekniska nyheterna, produkt
recensioner och exklusiva erbjudanden på populära mobiler.