Höjdpunkter
- Telr är en betalning gateway aktiv i förenade ARABEMIRATEN, Saudi Arabien och Indien
- Dess främsta fokus ligger på små och MEDELSTORA företag, och stora företag
- Det har samarbetat för att erbjuda finansiella tjänster, logistik, och fler små och Medelstora företag
Det finns över en miljon olika sätt att göra en online-betalning idag. Det är förmodligen en överdrift, men det finns helt enkelt ingen brist på betalningar gateways, och dessa företag stöder en myriad av betalningsalternativ – kassa (eller kort) på leverans, internettjänster, till en växande antalet mobila plånböcker , bara för att nämna några. Så när Telr (som är aktiv i förenade ARABEMIRATEN och Saudi-Arabien, men har sitt huvudkontor i Singapore) utökas till Indien, frågan kom naturligtvis upp om marknaden behöver ännu en annan produkt i sitt slag.
Det är därför Sirish Kumar, VD och Grundare, Telr, är snabba med att påpeka att företaget inte är så mycket en betalning gateway, som är vad han beskriver som ett “ekosystem möjliggörare”. Även om han noterar att Telr stoltserar med att erbjuda “den mest säkra, tillförlitliga och innovativa online-betalningstjänst, med en stark anti-bedrägeri-plattform.” Kumar berättar Prylar 360 som Telr vill fokusera på SME-sektorn, och detta innebär att erbjuda mer än bara betalningar lösningar.
“Vi har en hel del partners och vad vi kan göra tillsammans är att hjälpa till inte bara med betalningar, men med alla de olika aspekter av att göra affärer på nätet, så att små och MEDELSTORA företag kan fokusera på sin egen verksamhet”, säger Kumar. “Så vi ger dem verktyg så att de kan få tillgång till betalningar via hemsidan, mobila appar, även sociala medier, och vi har samarbetspartners som kan underlätta tjänster såsom kortfristig utlåning för verksamheten.”
“Vi ser oss som en e-handel som möjliggörare i vad är annars en mycket fragmenterad marknad”, tillägger han. “Om du börjar iväg och är inte ett stort företag, behöver du att slösa tid på att hitta de bästa logistik partner, och sedan arbeta ut de bästa erbjudandena med dem? Du förlorar tid och pengar att göra allt detta, och det är där vi kommer in i bilden.”
Telr filosofi är att ett stort företag kommer att ha alla dessa frågor redan listat ut, men små och Medelstora företag, som är en mycket bredare publik, behöver hjälp. Och företaget anser att genom att förenkla den övergripande digitala on-boarding process för små och Medelstora företag kan utnyttja en mycket större skala.
“När man arbetar med stora företag, människor förlänga linjer kredit, särskilda priser och mycket mer. Från små och Medelstora företag, de vill ha betalt i förskott, säger Kumar. “Vi behöver inte göra allt detta – för små och MEDELSTORA företag, det innebär att du betalar när du är nöjd och har du mycket mer flexibilitet. Att vi inte har vår egen logistik eller tjänster som det, men vi kan hjälpa dig att göra leveranser eftersom vi har tie-ups med några bra leverantörer, och eftersom vi är där för att få i skala mellan ett antal små och Medelstora företag, får vi speciella priser.”
“Vi har också verktyg som kan hjälpa dig med att sätta upp din hemsida, dina affärer, och mer, med en hel del utrymme för flexibilitet och anpassning”, tillägger han. “Detta är något som du kan göra internt utan att behöva lägga ut något – eller att spendera mer pengar.”
Nettoresultatet är att istället för att börja med en hemsida och montering av betalningar i den befintliga strukturen, du gör det omvända – att börja med ett betalningar gateway, och räkna ut hur man bygger en hemsida eller en butik runt det. Detta behöver inte nödvändigtvis besvara frågan om huruvida världen behöver en mashup av PayPal och GoDaddy eller en Squarespace, men Kumar menar att även om man nu vet vad som behöver göras för att ta sina företag på nätet, de är mindre tydlig på hur man åstadkommer detta.
Frågan för Telr är om folk skulle vilja använda en enda leverantör – och är således en single point of failure – för alla deras behov. Telr har varit i Indien bara för ett par månader, så det är nog för tidigt att säga hur väl den tanken kommer att vara i landet. Men Google och andra online-spelare har också pratat mer ofta om små och Medelstora företag, och Telr ankomst i Indien är intressant som en indikator på den växande efterfrågan för tjänster som fokuserar på denna sektor idag.