Etter en blåmerker falle fra sin plass som verdens tredje største mobiltelefon maker følgende oppkjøpet av Motorola tre år siden, Kinas Lenovo Group regner med et trykk eksklusive for å stoppe blødning i sin smarttelefon virksomhet.
Mens selskapet, som vies med HP som verdens største PC-maker, tilbake til overskudd i fjor til Mars, tap i sin smarttelefon business forverret som markedsføring utgifter for nye produkter og viktig del kostnader økte.
Konsernets telefonen problemene startet etter det kjøpte Motorola Mobility fra Google for $2,9 milliarder kroner (rundt Rs. 18,728 crores) i 2014, men slet med å integrere de eiendeler. Det, kombinert med hard konkurranse fra lavere-end produsenter i sin base i Kina, for eksempel Xiaomi og Motsatt, så sin globale posisjon falle til åttende i 2016.
En nylig annonserte omorganisering av sine Kina business sikte på å skjerpe PC-merke er økt fokus kommer midt i en pågående innsats for å stramme sitt mobile merkevarebygging og skifte fokus til dyrere modeller under sin Moto merkevare.
“Vår strategi er å prioritere modne markeder … som trenger merker og innovative produkter, mens fremvoksende markeder må effektivitet,” Leder Yang Yuanqing sa Lenovos mobile business på en pressekonferanse i Hong Kong på torsdag.
“Slik vil vi ha to lag catering til to typer markeder med ulike produkter.”
Lenovo vender mot sin tøffeste kamp i sin base i Kina, hvor det har glidd ut av topp 10-smarttelefon leverandører. Forsendelser innenlands gikk ned med 80 prosent fra år til år, eller 55 prosent kvartal-til-kvartal i første kvartal 2017, ifølge data fra Canalys.
Selskapet har for tiden tre telefonen merkevarer i Kina – premium-Moto merkevare, billigere Lenovo-serien, og et internett-fokusert Zuk merket lansert i 2015.
En Lenovo-talskvinne sa sin global mobile strategi ville fokusere på Motorola-merket, selv om det ville fortsette å støtte sin andre linjer, som for eksempel Zuk.
Moto-produkter, inkludert en premium-serien av modulære telefoner utformet med avtagbar komponenter som kan byttes ut eller oppgraderes, bidratt til å drive Lenovo til å bli den nest største leverandøren i Brasil, etter Samsung, Yang sa.
Forsendelser i Brasil økte med 56 prosent i de tre første månedene av året i henhold til Lenovo, forbikjøring India som sitt største marked, der volum vokste 34 prosent.
Den gjennomsnittlige salgspriser av Lenovos mobile produkter rose 15.1 prosent i det siste året, i henhold til sitt regnskap.
Modent marked konkurranse, hvor Yang sa Lenovo viktigste rivaler er Samsung og LG, er mindre voldsom enn i fremvoksende markeder, der lave etableringshinder tillatt i “altfor mange Kinesiske leverandører, noen som kan konkurrere irrasjonelt”.
Han la til at Lenovo har tre mer telecom partnere i USA dette året, mens ytelsen i Vest-Europa er i bedring.
Nye prioriteringer
Yang sa Lenovo er på vei til å oppfylle sine mål for å snu rundt mobile business av andre halvår av regnskapsåret som starter i April.
På samme tid, noen analytikere sier selskapet skal kutte sine mobile tap i Kina og fokus på å bygge sin styrke i andre markeder.
“Jeg tror de bør deep-seks deres China mobile business. Deres ikke-Kina trolig har en sjanse hvis det er veldig snevert geografisk og produkt-fokusert,” sa Bernstein analytiker Alberto Moel.
Lenovo er den fjerde største smarttelefon selger i India, med 9,5 prosent markedsandel, som sammenligner med Samsung i toppen sted med 28.1, ifølge IDC.
Mens den står overfor økende konkurranse fra nye aktører Oppo og Vivo, det har god merkevare lojalitet.
“Jeg liker Lenovo telefoner for sine godt batteri backup, smart utseende og den totale opplevelsen,” sa Bhaskar Kotian, en Mumbai forretningsmann som har kjøpt minst seks Lenovo smarttelefoner for venner og familie i de siste to årene.
Til tross for oppfordringer til å skrive av sine Kina problemer, Yang insisterer på at det er ingen planer om å gå bort fra sitt nasjonale mobile business.
“Vi ville aldri gi opp våre China mobile business, fordi det er 30 prosent av verdens markedet,” sa han.
© Thomson Reuters 2017