Red Hat mandag annoncerede en ny Ansøgning Platform Partner Initiativ på sin Nordamerika Partner Conference i Las Vegas. Målet er at give et mere robust økosystem for virksomheder, der arbejder med digital transformation.
Virksomheden er begyndt at gennemføre tests i et pilot-program med et lille antal løsninger-orienteret rådgivning partnere i Nordamerika.
“Vi planlægger at samarbejde med en lille gruppe af partnere i pilotfasen — sigter efter cirka en til to dusin partnere,” sagde Red Hat talsmand Daniel Thompson.
“Der er ikke en fastlagt tidsramme for pilotfasen,” fortalte han LinuxInsider. “Målet er at arbejde tæt sammen med disse partnere for at få programmet op at køre, og derefter skalere det på globalt plan.”
Høring Af Spil
Rådgivning partnere — Exadel, OSI-Rådgivning, Vizuri, Levell og andre-arbejder med Red Hat for at levere en bred vifte af salg, markedsføring og levering af tjenesteydelser omkring flere af selskabets teknologier, herunder Red Hat JBoss Middleware, Red Hat OpenShift og Red Hat Mobile Application Platform.
Red Hat er at tilbyde uddannelse og certificering, teknisk support og kundeservice. Red Hat Consulting services er også tilgængelig for partnere i programmet, når de arbejder med Red Hat installeret base konti.
Kunder, der anvender en bredere vifte af applikationer og har brug for en mere omkostningseffektiv integration platform, sagde Glen Gesell, formand for OSI-Rådgivning.
Red Hat ‘ s open source-løsninger tilbyder nye muligheder for opbygning af integrationer og container-baseret business-applikationer, tilføjede han.
Det nye program vil bidrage til at fremskynde vedtagelsen af cloud -, container-og mobile teknologier, sagde John Dickman, senior vice president for Vizuri. Tilgængeligheden af et netværk af partnere med en større ekspertise vil inspirere tillid i dem, der undergår en forvandling, han sagde, at bemærke, at Vizuri har været et samarbejde med Red Hat på open source løsninger for de seneste 10 år.
Små og Mellemstore Virksomheder
Ved at forsøge at finde ud af, hvordan digital transformation virkninger små og mellemstore virksomheder, Red Hat ‘ s program ser ud til at være sigter helt og holdent hos Microsoft, bemærkede Paul Teich, ledende analytiker hos Tirias Forskning.
“Red Hat har en stor virksomhed brand anerkendelse og nå frem til,” fortalte han LinuxInsider. “Men, bevæger sig en digital transformation i mainstream til mellemstore og mindre kunder kræver et bredere sæt af go-to-market partnere. Dette er en god SMB-kanal partnere spille for Red Hat.”
Red Hat anerkender, at for at udvide sit økosystem, der skal forbedre og tilpasse sin partner programmer, som løbende sin produktportefølje udvikler sig, og kundernes behov ændrer sig, sagde Jeffrey Kaplan, administrerende direktør i ThinkStrategies.
“De begrænsede udrulning af den seneste partner program indikerer, at selskabet er stadig teste deres marked til at passe og operationelle effektivitet,” fortalte han LinuxInsider, “før-programmer udbydes til en bredere vifte af partnere i de fleste geografiske områder.”
Som det har vokset i de seneste år, har Red Hat bullt en mere robust ingeniør team og taget på mere en ledende rolle med sine kunder, bemærkede Peter Christy, research director hos 451 Forskning.
Ledelsen i virksomheden har indset, at de har mulighed for at arbejde mere på den platform niveau, han fortalte LinuxInsider, og hjælpe kunderne med at forstå, at open source-modellen mere generelt.
“Vi mener, at open source er i hjertet af digital transformation,” sagde John Blå, vice president for globale alliancer på Red Hat, “og vi er passionerede om at give vores kunder til at lykkes i deres transformation indsats med open source.”
