Höjdpunkter
- SavvyMob är en just-in-time hotel bokning start
- Det tog fonder i januari 2016
- Men dess grundare säger att alltför mycket pengar och är dåligt för marknaden
Resor utlöste e-handel boom i Indien, och företag som MakeMyTrip och Cleartrip är fortfarande några av de mest kända namnen bland Indiens online-företag. Men som många har märkt, detta är en kategori där de bästa spelarna är upptagna med att optimera de uppgifter om sin verksamhet, och det finns gott om utrymme för störningar.
SavvyMob, som samlade in pengar i januari, är ett av de företag som försöker att åstadkomma detta. Dess fokus är på sista minuten-bokningar – detta är en populär kategori i andra delar av världen, och den kategorin är fortfarande i sin linda, om att växa i Indien.
(Se även: GoFro Vill Vara Din Resa Marketplace)
Konceptet är enkelt – samtidigt som stora resor portaler som MakeMyTrip och Expedia kan förbinda sig till ett hotell för att reservera ett visst antal rum för sina kunder, hotel normalt kommer att hålla en stor del av rum för sig själv, så att den kan erbjuda dem via sin egen webbplats eller för walk-in-kunder. Men det innebär också att vid tillfällen hotellet kommer att ha osålda lager, och för att kunna hålla hög beläggning, hotell kommer att vara öppna för att erbjuda dessa rum till ett rabatterat pris. Det är där SavvyMob – och andra sådana RoomsTonite, NightStay, och Staytonite – kom in.
(Se även: Fem Hotell Bokning Apps För Sista Minuten Semester)
Bikramjit Singh Sohal, VD och Grundare av SavvyMob, är inte den typiska 20-något rakt-ut-college grundare, även om hans företag vill överklaga alltför tusenåriga resenärer. Sohal var VP och General Manager, CNNGo, och arbetade som Chef, Asien och Stillahavsområdet för AOL. Men när Prylar 360 träffade honom på ett kafé i Bengaluru, han är lika entusiastisk över sitt företag som de andra start grundarna som håller möten där.
Men kanske oväntat för någon som precis meddelade en runda av finansiering för några månader sedan, han ekon utsikt över MakeMyTrip s Chief Product Officer Anshuman Bapna när han säger att över-medel har varit ett av problemen resor utrymme står inför nu, och att diskontering har varit mycket orealistiskt.
“Tanken är att om ett hotell sänker sitt pris på MakeMyTrip eller någon stor vilja att, då de inte kan ta ut fullt pris någonsin igen”, förklarar Sohal. “Eftersom tack vare alla galna diskontering, det är nu en mycket dålig konsumenternas inställning där du jaga de bästa erbjudanden.”
“Det finns företag inom olika kategorier som finns med finansiering och att sätta det i konsumenternas fickor, men det är uppenbarligen inte bra för affärerna. Vad vi försöker göra är att bara fokusera på osålt annonsutrymme, så att vi kan erbjuda människor bra erbjudanden, utan att behöva finansiera det från finansiering”.
Faktum är att trots alla rabatter och erbjudanden, många hotell har rum gå tomma under längre perioder, och Sohal anser att en ny gröda av tusenåriga resenärer som används för att impulsköp på deras telefoner kan fylla detta tomrum med sista minuten-bokningar.
“Det finns alla typer av situationer där det är meningsfullt, säger han. “Antag att du har en helg komma med dina vänner och du vill göra en impulsiv resa, tidigare var det helt enkelt inte praktiskt, men idag kan du ladda ner appen och se massor av alternativ, och få erbjudanden på dem också.”
“Vid samma tid, i stora städer, de flesta resor är tjänsteresor, så det som händer under veckan och på helgen beläggning är mycket låg. Så för hotell, är det vettigt att försöka få folk att komma genom att erbjuda deals.”
Samtidigt är bolaget är klart att det inte kommer att spendera pengar på alltför stora rabatter, eller att hålla lager för att få erbjudanden. Detta är något som den har gemensamt med ett annat reseföretag som har en äldre chef på rodret, GoFro. Dess grundare, tidigare Snapdeal CTO Noah Misra, hade tidigare berättat Prylar 360 som företaget har för avsikt att fokusera på att vara en marknadsplats, så som att använda sin finansiering mer effektivt, och Sohal verkar vara likasinnade i denna aspekt.
Ett problem som många företag står inför i hotel bokning segment är att de flesta av hotellen, som håller lager, har varit långsamma med att plocka upp nya tekniken. Utanför de stora internationella kedjor, Sohal medger att antagandet har varit långsam, men säger att detta håller på att förändras nu.
“Fram till för fem år sedan, skulle jag säga att de flesta hotell inte använda någon centraliserad bokning teknik, eller erbjuda dynamisk prissättning – det bara är de riktigt stora kedjorna, som Starwood, eller Taj, eller Lemon Tree gör [att] – men det är att ändra, säger han. “Idag, programvara som AxisRooms, Opera, dessa är mycket mer prisvärda moln-baserade lösningar, och de gör det möjligt för mindre hotell för att få online.”
Fördelen med detta är att det finns mer klarhet om huruvida rum är faktiskt tillgängliga för bokning online. Problemet är volymen av hotell. “Flygbolagen är standard, deras prissättning är kontrollerad, det är vad, fem för att konfigurera, och det är en mycket gammal system,” säger Sohal, “men det är nog 500 plus hotell i Bangalore [sic] ensam.”
Enligt honom, runt 30-40 procent av hotellet inventering är nu kommer online, och detta kommer att öppna upp en hel del alternativ för företag inom rese-utrymme. Vad är mer, SavvyMob har öppnat upp en lösning för små och Medelstora företag och han säger att detta är ett annat område som växer snabbt eftersom små företag inte har sina egna resor skrivbord. “Och du måste komma ihåg, samma kille som reser för arbete i städer och hotell med oss, kommer ihåg att använda appen för att boka en resort någonstans när det är dags att ta en semester,” Sohal lägger till.
Detta innebär också att det finns flera system, och en hel del kaos, Sohal är dock ganska nöjd med detta, och säger, “Det är fortfarande bara i början, och det är därför det finns så mycket potential för denna verksamhet. När det är gammal kan du bara göra din optimering och förbättra lite här och där, men vi kan bygga en helt ny kategori”.
Ladda ner Prylar 360 app för Android och iOS för att hålla dig uppdaterad med de senaste tekniska nyheterna, produkt
recensioner och exklusiva erbjudanden på populära mobiler.