Jeg brugte sidste uge på EMC-Verden — den sidste EMC Verden, ved den måde — taler med kunder og både Dell og EMC medarbejdere, på udkig efter interessante historier, som andre ikke havde afhentet. Jeg fik en masse som jeg synes er fascinerende — historier om kvinder i teknologi, milliarder af dollars i øjeblikket uudnyttede indtægter, og hvorfor hver EMC-og Dell-salgsrepræsentant effektivt vil have en dartskive med Meg Whitman ‘ s billede på det.
Jeg vil dele disse perler, og luk derefter med mit produkt af ugens: en bærbar computer taske, der har vist sig at være den bedste, jeg nogensinde har ejet.
Kvinder i Tech Gjort Rigtigt
En forskel mellem Dell og EMC er, at EMC er en typisk mand-drevet, mandsdomineret virksomhed, hvor ingeniører er konge. Hos Dell, på den anden side, Michael Dell, har personligt gjort det til sin mission at få flere kvinder ind teknologi. Hans opstart af investeringer i høj grad mål kvindelige iværksættere, og nogle af hans mest magtfulde ansatte er kvinder.
Velsagtens den mest vigtigt værktøj i EMC er den Samlede kundeoplevelse organisation, fordi det har til opgave at forbinde EMC kunder til virksomhedens produkter og tjenester. Ser du, ligesom de fleste danske virksomheder er domineret af ingeniører, beslutninger, der er drevet af tal — og tal, der repræsenterer “voice of the customer” – reglen over næsten hver anden variabel. Den Samlede kundeoplevelse organisation ejer disse numre.
Nu, mænd tænker meget anderledes end kvinder. Mænd er mere fokuseret og teknisk; kvinder er mere sociale, og i stand til at håndtere mere komplekse. Kvinder er bedre end mænd til at kommunikere, mens mænd er bedre end kvinder, på at ignorere distraktioner. Kort sagt, en kvinde skal blive langt bedre til at køre en organisation som denne, end en mand, men ville sandsynligvis være betinget af, at en mand i en mandlig-run-industrien. Så, mens Carolyn Muise har kørt denne organisation, hun har været begrænset af arten af virksomheden-det er, indtil denne fusion.
Med denne ændring, Muise vil rapportere til Karen Quintos — nok den mest magtfulde kvinde på Dell. Quintos rapporterer direkte til Michael Dell — den fyr, der er personligt bag at give kvinder en større stemme i hans firma.
Tilføj dertil det faktum, at EMC kundernes oplevelse program er langt mere avanceret end Dell ‘ s, og du får en multiplikationsfaktor, der betyder mest kraftfulde værktøj nu er uhindret og i stand til at nå sit fulde potentiale. Kort sagt, det mest kraftfulde værktøj rapporterer nu, at den mest magtfulde kvinde. Pludselig mulighed for positiv forandring er uden fortilfælde-ikke kun i form af justering af produkter og tjenester med kunder, men også i fremvisning af de reelle økonomiske fordel af mangfoldighed gjort rigtigt på executive niveau.
Dette er den måde ændre bør være drevet — ved positivt eksempel, ikke af tvang marts.
HP Er Skruet
Den nye post-fusion selskabet vil pivot at fokusere det meste af sin konkurrencemæssige bestræbelser på HP. På grund af sin split, HP vil være de mest sårbare, både ud fra et ressource synspunkt og et pris overslag. Husk på, at IBM var nødt til at forlade sin x86 server-forretning, fordi når det solgte sin PC-division til Lenovo det tabte, og de økonomiske omkostninger fordel, det fik ved at gøre både Pc ‘ er og servere. (PC mængder kørsel lavere omkostninger til både PC-og server-komponenter, de er symbiotisk i forsyningskæden.)
Den del, jeg kæmpede med at forstå var det kunde dynamisk. Jeg har lært fra mine samtaler med kunder, at de havde en masse af EMC/HP kombinationer. Det skyldes, at Dell har været lys i virksomhedens salg. Men HP ‘s storage-teknologi er ringere end EMC’ s. De servere, der er tilsvarende, men HP ‘ s enterprise salg og service kapaciteter i øjeblikket er betragtes som overlegen.
Det er interessant, HP 3PAR hjulpet HP for en smule om opbevaring side, men det har tilsyneladende faldet langt bagud i forhold til EMC ‘s indsats — sandsynligt, fordi HP’ s fusion proces, tendens til at ødelægge de virksomheder, der erhverver. (3PAR var en HP købet.) Dell ‘ s proces, der i øjeblikket fører den industri, der faktisk øger værdien af sine opkøb. Siden det blev kopieret og forbedret fra IBM, har jeg hele tiden spekulerer på, hvorfor HK ikke efterligne det.
Efter fusionen, EMC-storage og Dell-servere vil blive langt mere tæt afstemt i salg, service og design, og EMC ‘ s virksomhed med salg og service vil pakke løsninger. Der bør give Dell, EMC til at være aggressive i at fortrænge HP i butikker, der er nu EMC og HP.
$300B i Nye Forretningsområder
Her er en af de mest fascinerende ting, jeg har hørt. I Dell og EMC, der er grupper, der har kigget på andre markeder, der er utrolig indbringende, men for EMC de genererer under gennemsnittet marginer, og for Dell, at de overstiger de tilgængelige ressourcer.
Grunden til offentlige virksomheder er nødt til at undgå lavere margin virksomheder er, at margin nedbrydning har en negativ effekt på aktiekursen, og sætter den ADMINISTRERENDE direktørs job i fare. Men en del af fusionsprocessen er at tage EMC private. Det betyder, nogen indbringende forretning pludselig bliver levedygtige.
Yderligere, de to selskaber tilsammen har de ressourcer, som de ikke har separat. Det betyder, at nogle af disse virksomheder vil blive levedygtige. I en best-case scenario, der repræsenterer en kæmpestor DKK 300B i potentielle yderligere indtægter for den kombinerede virksomhed, der hver for sig, de kunne ikke gøre noget ved — og at ingen har talt om det.
Dette tyder på, at der i et par år, Dell Technology Group, der vil være en del større end det er i dag, og kun fordi det er både private og kan bruge de kombinerede ressourcer af både Dell og EMC. Jeg tror, vi kan-fil, der i henhold til “holy crap.”
Michael Dell vs. Joe Tucci
Dette var en af de mest fascinerende handoffs, jeg nogensinde har set. Det var i skarp kontrast til stort set alle køb handoff, jeg nogensinde har set. De fleste skabe indtryk af, at køberen blot ønsker sælgeren at sige sit stykke og lade, og den sælgende administrerende DIREKTØR forsøger at tænke på en tydelig måde til hemmeligt at give køb CEO finger.
I dette tilfælde, Tucci faktisk har forsøgt at gå på pension, og han har været venner med Dell i et stykke tid. The handoff var mere som en far, der passerer ned et selskab til søn, eller en direktør siger farvel til en betroet mentore. Det var utrolig hjertelig og yderst venligt.
Ofte, vil du fornemme en masse af ængstelse i de menige. Sikkert er det i dette tilfælde er der, men jeg så det overskygget af spænding. Jeg tror, det er delvist på grund af de alternativer, og det faktum, at EMC-for det meste kørte på denne. De alternativer, der var til at få brudt op eller købt af HP-et firma, der er kendt for at dræbe de virksomheder, der erhverver. Det var lidt ligesom at give en person et valg mellem at blive spist, bliver skudt, eller at blive gift til en attraktiv ven. Ikke er, tilsyneladende, en hård beslutning.
Indpakning Op
Der er en masse spændende ting, der foregår bag kulisserne, ikke kun i denne fusion, men også i partner-virksomheder. For eksempel lærte jeg, at Microsoft ‘s IT-butik er blevet rabidly open source, og at alt bliver skubbet ind i Azure cloud under for, at Microsoft’ s IT-shop, skal afspejle kundernes butikker.
Microsoft DET, snarere end at være lidt af en dårlig vittighed i virksomheden, er nu et strategisk aktiv. Go figure. Der er en hel kolonne på, at en tidbit alene.
I virkeligheden, dog, dette er blot en del af den massive forandring, der foregår i tech marked, som for det meste bliver, at det skal udvikle sig hurtigt eller blive udslettet. Tilsyneladende er disse virksomheder, der har besluttet, at evolution er den bedre vej. Go figure.
Jeg vil kigge tilbage på Dell Technology Group (navn) i et par måneder. Jeg forventer en yderligere interessante overraskelser.
Jeg gik på jagt efter den perfekte korte tur laptop backpack for et par uger siden. Jeg ønskede noget, der var TSA-venlige, så jeg kunne komme igennem security hurtigt, såvel som små, så jeg ikke behøvede at beskæftige sig med en masse løs, men stor nok til at bære ikke kun alle mine elektroniske gear, men to dage af undertøj og sokker.
Det meste af, hvad jeg havde, var enten for store, hvilket betyder, at jeg kæmpede for det mere, end jeg ville, eller for lille-hvilket betyder, at jeg var nødt til at bære en anden taske.
Jeg gik på en lang søg og endelig fundet den
Timbuk2 Kommando Laptop Backpack, og det er min nye favorit. Det kommer i en bred vifte af farver til $130, eller du kan få det i sort for $100, — alle
på Amazon.
Timbuk2 Kommando Bærbar
Rygsæk
Jeg fik sort en, fordi jeg som sort, og det reddede mig $30. Den bærbare computer belastninger fra hinanden, hvilket gør det let at komme i og ud. Det har en lille lomme, toiletartikler, og to store lommer til udstyr og beklædning. Det har endda små lommer til nøgler og mønter, en flaske lomme og en oplukker.
Jeg rejser meget, og da det er den rygsæk jeg har faldet i kærlighed med, jeg troede, jeg ville dele den Timbuk2 Kommando Laptop Rygsæk, da min vare i løbet af ugen.
Rob Enderle er en TechNewsWorld klummeskribent og ledende analytiker for
Enderle Group, en konsulentvirksomhed, der fokuserer på personlige teknologi, produkter og tendenser. Du kan forbinde med ham på
Google+.