AllNews

Hvordan til at Stille Gode Spørgsmål i Salget Forhandlinger: 5 Trin

Spørgsmål og Svar

Vide, hvordan man stiller gode spørgsmål i salget præsentationer og forhandlinger til at opnå et ønsket resultat, og målsætningen er, hvad der adskiller en erfaren salg fagfolk fra de amatører. Ved at stille gode spørgsmål, det giver mulighed for en to-vejs udveksling af værdifulde oplysninger og deltagelse i forhold til de perspektiver, snarere end et almindeligt og kedeligt levering tale af produkt eller service. En god sælger, stille spørgsmål, ikke kun til at forstå hans udsigten bedre til at opbygge stærkere relationer, men også søge at opdage, hvad der er den faktiske brug af sin klient, og hvis produktet kan være den perfekte pasform til hans udsigt ‘ s krav. Undgå at stille close-ended “Ja” eller “Nej” spørgsmål, men åbne spørgsmål, der giver deres udsigten mulighed for at uddybe og afslører mere information. Nedenfor er 5 hovedkategorier af spørgsmål, som en god sælger kan bede om at nå sit mål og målsætninger.

Ad

Image titled Merge_590.png Image titled Merge_590.png


En redaktør har foreslået, at denne artikel blive lagt sammen med:
“Hvordan man Sælger Mere Effektivt, ved at Stille de Rigtige Spørgsmål”

Per merge politik, hvis disse emner er fast besluttet på at være ens, men adskilte, så artiklerne vil forblive adskilt. Bemærk kommentar på diskussionssiden. Bemærk tilføjet på 2014-05-11.

Trin

  1. Image titled Ask Good Questions in Sales Negotiations Step 1 Image titled Ask Good Questions in Sales Negotiations Step 1

    1Edit trin 1
    Rapport Bygning Spørgsmål: Disse spørgsmål sælgere bedt om at finde ud af mere om hans udsigten tegn, hobbyer, sympatier og antipatier, så at finde en fælles interesse, som han har med sin udsigt til at opbygge et forhold med ham. De skal også hjælpe med at vise de sælger ægte interesse i ham, og hvad han gør. Eksempel (1): “Wow, der er en fin fiskestang, som du har på her! Kan du lide at fiske? Hvor ofte bruger du fiske?” Eksempel (2): “Hey der er 2 smukke børn i foto! Er de dine børn? Hvor gammel er de?”

    Ad

  2. Image titled Ask Good Questions in Sales Negotiations Step 2 Image titled Ask Good Questions in Sales Negotiations Step 2

    2Edit trin 2
    Salg-Relaterede Spørgsmål: Salg-relaterede spørgsmål giver en sælger til at bede om hans udsigten til tidligere køb af tilsvarende produkter, være dem fra hans firma eller konkurrenter, der kan hjælpe ham til at få indblik i hans udsigten til at købe adfærd og vaner. En sælger kan også stille spørgsmål om detaljer med hensyn til netop dette salg, han beskæftiger sig med, så som for bedre at forstå hans udsigten krav og budgetter. Eksempel (1): “jeg kan se, at du havde købt 2-politikker fra os før. Ville du noget imod at dele med mig, hvad er dine erfaringer med dem? Var det godt eller skidt?” Eksempel (2): “Hvad er de ting, du leder efter? Der er mere vigtigt for dig?” Eksempel (3): “Hvad er dit budget for dette projekt?”

  3. Image titled Ask Good Questions in Sales Negotiations Step 3 Image titled Ask Good Questions in Sales Negotiations Step 3

    3Edit step3
    Afklaring Spørgsmål: Disse spørgsmål søger at fjerne enhver tvivl, der måtte være omkring, så for at undgå eventuelle potentielle forvirring eller misforståelser, der kan opstod. De kan også bruges til at trække ud af flere oplysninger fra dit mål, bør han svarede kort og uklare svar. Nogle gange er disse spørgsmål er også bedt om at gentage nogle vigtige punkter, som en sælger ønskede at fremhæve. Eksempel (1): “Hjælp mig med at forstå, kunne du uddybe mere om …” Eksempel (2): “Kan du give et eksempel?”

  4. Image titled Ask Good Questions in Sales Negotiations Step 4 Image titled Ask Good Questions in Sales Negotiations Step 4

    4Edit step4
    Indsigelsen, der Søger Spørgsmål: Disse spørgsmål er, der anvendes af sælgere til at finde ud af, præcis og ægte bekymring for, at en mulighed kunne have, der er med til at holde dem tilbage fra at forpligte sig til indkøb. Kun efter den sande indsigelser, der er identificeret og rettet til, kan det sælger flytte sin udsigten et skridt tættere på at lukke handlen. Eksempel (1): “har du nogen bekymringer, så langt?” Eksempel (2): “Kan jeg vide, hvad holder dig tilbage?” Eksempel (3): “Hvis penge ikke er et problem her, vil du …”

  5. Image titled Ask Good Questions in Sales Negotiations Step 5 Image titled Ask Good Questions in Sales Negotiations Step 5

    5 edit step5
    Spørg-For-Handlinger Spørgsmål: nogle gange, når et emne er tøvende og ikke klar til at forpligte sig, er det altid nyttigt for en sælger til at skubbe eller fremme hans udsigt til en lille smule ved at spørge nogle Spørge-for-Action spørgsmål. Disse spørgsmål bliver bedt om at foreslå en tæt og gå videre med projektets gennemførelse, eller i det mindste at lave en aftale for de næste diskussion at sortere yderligere oplysninger. Eksempel (1): “har du nogen yderligere bekymringer? Hvis ikke, vil jeg foreslå, at vi bevæger os på, at …” Eksempel (2): “Nu, da vi har sorteret ud, hvorfor gør vi ikke …” Eksempel (3): “Vil du enig i, at …”

    Ad

Date:

–

by

admin