Den nye aktøren i telekom bransjen, Tillit Jio, er forventet å flytte sin tilnærming fra en jeger til bonde ved 2018, sier Nitin Soni, Direktør hos Fitch Ratings.
“Akkurat nå er de på jakt etter en større subscriber base, som de allerede har om 139 millioner abonnenter ved 2018 vi forventer dem å oppnå om lag 200 millioner abonnenter,” Soni fortalte BTVi i et intervju.
“Og da tror vi i 2018 deres atferd vil endre fra en jeger til bonde, og de vil begynne å tjene litt penger på sin store $30 milliarder kroner (rundt Rs. 1,95,073 crores) investering. Og det tidspunkt hvis vi begynner å se på incumbents de vil også dra nytte av den rasjonelle pris i bransjen,” la han til.
Snakker om priser eller tariff, Soni sa den gjennomsnittlige tariffer har vært på tilbakegang fra de siste fire til fem år. “Og nylig med oppføring av Tillit Jio, blandet gjennomsnittlig inntekt per bruker har raskt gått ned på grunn av lavere data tariff og stemmen som ble brukt av data.”
“Og nå, fordi bransjen strukturen har blitt rettet opp i tre store spillere, Jio, Bharti Airtel og Vodafone-Idé, tror vi på et eller annet tidspunkt Jio vil begynne å konvertere sin atferd fra en jeger til bonde.”
Spurte om rasjonalisering av prising vil ha negativ innvirkning på Jio er kundelojalitet, Soni sa: “Jio på kort sikt vil være svært aggressive. De vil fortsette å tilby rabatter og tilbud, de billigere telefoner og annen markedsføring strategier for å øke sine abonnenter’ base.
“Jeg tror akkurat nå er utfordringen i front av dem er å samle større subscriber base. De abonnenter som var med mindre sjiktet, som allerede har gått ut som Tata og Telenor, de vil prøve å poach i de abonnenter. Og sannsynligvis noen abonnenter fra etablerte foretak som Bharti, Vodafone og Idé, så vel.”
Han føler det som Jio går sammen, i 2018 når det vil ha en kritisk 200 millioner abonnenter så vil det gradvis og sakte slutte å gi tilbud og rabatter.
“I noen kvartal det kan være litt av en nedgang i ARPU (average revenue per user), og de vil gi noen mer rabatter og gitt hele bransjen, naturen, det er et forhåndsbetalt markedet du har alltid å være veldig aggressive. Men jeg tror totalt sett bransjen struktur er korrigert og tre store spillere er det, kan jeg ikke se dem drepe hverandre videre for å få flere abonnenter.”
Han mener disse tre spillere på mellomlang sikt vil begynne å lage sunn profitt, og vil gå tilbake til en rasjonell form for konkurranse i sektoren.
“Nå Jio tilbyr er litt billigere enn de etablerte foretak. Det er ikke veldig annerledes nå. Jeg tror de tre beste spillere’ tariff ville være rundt Rs. 140-150 nivåer. Men jeg tror kommer frem telco som vil gi en god kvalitet på data til sine abonnenter, abonnenter vil naturlig bevege seg til det. Prising vil være mer eller mindre samme for disse tre sjiktet,” Soni lagt til.