Red Hat på måndagen en ny Ansökan Plattform Partner Initiativ på dess Nordamerika Partner Conference i Las Vegas. Målet är att ge en mer robust ekosystem för företag som sysslar med digital omvandling.
Företaget har börjat genomföra tester i ett pilotprojekt med ett litet antal lösningsorienterad konsult partner i Nordamerika.
“Vi planerar att inleda med en liten grupp av partner under pilotfasen — strävar efter cirka en till två dussin partners”, sade Red Hat talesman Daniel Thompson.
“Det är inte en uppsättning tidsram för pilotfasen”, sa han till LinuxInsider. “Målet är att arbeta i nära samarbete med dessa partners för att få programmet igång och sedan skala av det globalt från det.”
Samråd Spela
Consulting partners-Exadel, OSI Consulting, Vizuri, Levell och andra-är att arbeta med Red Hat för att ge ett utbud av försäljning, marknadsföring och leverans av tjänster kring flera av bolagets tekniker, bland annat Red Hat JBoss Middleware, Red Hat OpenShift och Red Hat Mobil applikationsplattform.
Red Hat är att erbjuda utbildning och certifiering, teknisk support och kundservice. Red Hat Konsulttjänster är också tillgänglig för parter i programmet när de arbetar med Red Hat installerad bas-konton.
Kunder med ett bredare spektrum av applikationer och behöver en mer kostnadseffektiv integrering plattform, säger Glen Gesell, ordförande i OSI-Konsulttjänster.
Red Hat är open source-lösningar och erbjuda nya alternativ för att bygga integrationer och container-baserade affärssystem, tillade han.
Det nya programmet kommer att bidra till att påskynda införandet av moln, container och mobila tekniken, säger John Dickman, senior vice president för Vizuri. Tillgång till ett nätverk av partners med ökad kompetens kommer att inge förtroende i de genomgår en transformation, sade han, att notera att Vizuri har haft ett samarbete med Red Hat på lösningar med öppen källkod för de senaste 10 åren.
Små och Medelstora Företag
Genom att försöka räkna ut hur digital omvandling påverkar små och medelstora företag, Red Hat: s program verkar vara syftar helt och hållet på Microsoft, konstaterade Paul Teich, chefsanalytiker på Tirias Forskning.
“Red Hat har stora företag har ett välkänt varumärke och nå”, sa han till LinuxInsider. “Men flytta digital omvandling till mainstream för mellanstora och mindre kunder kräver en bredare uppsättning av go-to-market partner. Detta är en bra SMB-partners spela för Red Hat.”
Red Hat är medveten om att för att utöka dess ekosystem, det måste förbättra och anpassa sin partner program kontinuerligt sin produktportfölj utvecklas, och kundernas behov förändras, sade Jeffrey Kaplan, vd, ThinkStrategies.
“Den begränsade utbyggnaden av den senaste partner program visar att bolaget är fortfarande testa sina marknaden passform och operativa effektivitet”, sa han till LinuxInsider, “innan program erbjuds ett bredare utbud av partners i de flesta geografiska områden.”
Som det har vuxit under de senaste åren, Red Hat har bullt en mer robust engineering team och tagit mer av en ledarroll med sina kunder, konstaterade Peter Christy, forskningschef vid 451 Forskning.
Ledningen på företaget har kommit att inse att de måste arbeta mer på plattformen, sade han till LinuxInsider, och hjälpa kunderna att förstå de open source-modellen i stort.
“Vi tror på öppen källkod är i hjärtat av digital omvandling”, sade John Blåare, vice ordförande för globala allianser på Red Hat, “och vi brinner för att göra det möjligt för våra kunder att lyckas i sin omvandling ansträngningar med öppen källkod.”
