Utover Kina noen har kanskje hørt om Oppo eller Vivo, men disse lokale håndsett
leverandører stiger opp på rankingen i verdens største smarttelefon
markedet, ved hjelp av lokal markedsføring kunnskapsrike og sterke nettverk i detaljhandel
lavere-lags byer.
Industri eksperter sier disse byene – det er mer
over 600 av dem, og noen er større enn mange Europeiske hovedsteder – er
neste smarttelefon slagmarken som Kinas store byer er mettet.
Internasjonalt
merkevarer, slik som Apple og Samsung Electronics har for det meste ikke ennå
nådd denne delen av markedet – som står for mer enn 56
prosent av Kinas samlede energiforbruk, i henhold til Beijing Alle Kina
Markedsføring Forskning.
I en økonomi som vokser på sitt mest langsomme tempoet i en
kvart århundre, kjøpere i disse mindre byer – med bestander
på opp til 3 millioner kroner – en tendens i retning billigere telefoner, noe som er gode nyheter
for Guangzhou-basert Oppo og Vivo, samt Meizu Technology Co, en
affiliate Alibaba Group Holding Ltd.
“Oppo og Vivo har
allerede passert Samsung og ZTE Corp i Kina, og arbeider for å
jage ned store tre av Huawei, Xiaomi og Apple i 2016,” sa
Strategy Analytics-analytikeren Neil Mawston.
Selfies, gimmicks
For å
pass på, disse lavere priset nykommere mangel ildkraft av premium
merkevarer og opererer på syltynne marginer eller ved tap. De trenger masse
salg i stort volum for å holde det gående, industri eksperter sa.
Oppo solgt
10.8 millioner smarttelefoner, noe som gir det en 9 prosent markedsandel og en topp-5
rangering i fjerde kvartal i fjor, i henhold til Strategi
Analytics – selv som den samlede Kina markedet gled 4 prosent.
Oppo
R7 smarttelefon, priset til CNY 1,999 ($304), touts seg selv som en “selfie
ekspert”, med en større skjerm enn iPhone 6-ERE og konkurransedyktige kamera
oppløsning.
Vivo rangert som fjerde med 10 prosent markedsandel, under Apples 13 prosent.
Den
vekst blant disse yngre leverandører kommer som Apple, Xiaomi og andre
kampen for å opprettholde momentum i markedet oversvømmet med smarttelefoner og
falming økonomisk vekst.
Analytikere sier nykommerne kjøre
iøynefallende markedsføring gimmicker, herunder sponsing med lokal-TV
show, og har omfattende retail nettverk i nedre-lags byer.
“Det er
bare så mye den internasjonale firmaer kan gjøre når det gjelder å lokalisert
markedsføring i Kina,” sa Nicole Peng på Canalys. “For utenlandske selskaper
som Samsung, sin markedsføring strategier egentlig ikke imøtekomme
Kinesiske forbrukere.”
Sjette rangerte Samsung avslått å kommentere.
Apple
forrige uke prognose en først reduserte inntekter i 13 år og lagt
tregeste-stadig økning i iPhone forsendelser som det Kinesiske markedet viste
tegn på svekkelse.
Utfordringer fremover
Kina har ni av de
verdens beste-12 smarttelefon merker, med nesten en fjerdedel av markedet
dele, i henhold til Kontrapunkt Forskning, men snu den til volum
salg utenfor Kina vil være en utfordring.
I utlandet, Kinesiske merker
mangel sterke distribusjonsnettverk og kan kjøre inn intellektuell eiendom
problemstillinger. Oppo er allerede i flere Asiatiske og midtøsten markets, mens
Vivo er i Malaysia og India.
Og hjemme, Kinesisk enheten kjøpere
er notorisk ustadig, veksling mellom merkevarer i en cut-hals
markedet. Vanlig pris kriger har sett ZTE og Lenovo Group ofte
bytte steder i salg rangeringen.
“Linjer mellom” high-end”
og “low-end” enheter er uklare, noe som etterlater pris som eneste
faktor for de fleste massemarkedet kjøpere,” sier Sameer Singh, en
analytiker som blogger på Tech-Thoughts.net.
“Merkevaren har en tendens til å være en
lagging indikator for kundeopplevelsen, dvs. som den siste forbedrer,
så gjør ord-av-munnen og følgelig merkevare image. Jeg tror det er det
vi ser med Kinesiske merker i dag.”
© Thomson Reuters 2016
Last ned Gadgets 360-app for Android og iOS for å holde deg oppdatert med den nyeste tech nyheter, produkt
anmeldelser og eksklusive tilbud på de populære mobiler.